Si une enseigne souhaite atteindre les consommateurs à leur domicile, et plus particulièrement dans leur boîte aux lettres, deux « options » s’offrent à elle : l’imprimé sans adresse et le courrier adressé. Quelle est la différence entre les deux ? Quels sont les avantages de l’un et de l’autre ?
Éléments de réponse, par deux experts : Caroline Villecroze, directrice stratégie chez Adrexo, et Éric Trousset, directeur général de Mediapost Publicité.
Le contrôle de la qualité de distribution des imprimés publicitaires constitue un enjeu majeur pour les enseignes, compte tenu notamment des budgets investis chaque année. Il existe plusieurs dispositifs de contrôle, adaptés au contexte et à la particularité de chaque enseigne. Ils ont cependant tous un but commun : fournir des éléments opérationnels afin de faire progresser la qualité de la distribution. Car au-delà de l’optimisation de l’investissement consacré à la fabrication et à la distribution des imprimés publicitaires, l’objectif prioritaire reste bien l’augmentation du trafic en point de vente et donc la progression du chiffre d’affaires.
Pour de nombreuses enseignes, l’imprimé publicitaire représente le premier budget media. La preuve : son marché représente plus de 20 milliards d’exemplaires distribués en 2014, pour un total avoisinant les 700 millions d’euros pour sa seule distribution ! Le contrôle de distribution constitue donc une démarche naturelle pour les décideurs. Lesquels ont de nombreuses raisons de s’y mettre. Voici les 5 principales.
Virginie Steinbach est la directrice de la communication d’Emova Group, qui exploite les enseignes Monceau Fleurs et Rapid Flore. Elle revient sur le travail effectué avec les équipes de CoSpirit MediaTrack, notamment en ce qui concerne la distribution de tracts et le travail de la zone de chalandise.
Électro Dépôt, spécialiste de la vente low-cost d’électroménager et de produits multimédias, a mis en place depuis l’été 2014 un travail sur la sélection des zones de distribution des catalogues appuyé par l’outil cartographique M3 (Media Magasins Maps) de CoSpirit. Maureen Govart, responsable de la communication de l’enseigne, nous explique en quoi il a impacté l’accompagnement des magasins.
Depuis quelques années, on voit fleurir en France des autocollants “Stop pub” sur les boîtes aux lettres, permettant à chacun d’indiquer qu’il ne souhaite pas recevoir de publicité. Une démarche résultant soit d’une initiative personnelle, soit de l’utilisation des stickers offerts par les mairies et associations.
La Guerilla marketing, un concept innovant qui nous vient — comme souvent ! — des États-Unis, consiste à mettre en place des actions marketing non conventionnelles, originales et innovantes. L’objectif ? Se démarquer de la masse de publicités ambiante en marquant les esprits des consommateurs grâce à une démarche où l’art, le visuel et l’humour ont toute leur place. Il existe ainsi cinq grandes “familles” de “Guerilla” : l’Ambush marketing, le Stealth marketing, le Viral marketing, l’Ambient marketing et le Street marketing. Vous voulez des exemples ? En voici !