Medias et supports

cospirit etude pre test campagne communication localeLe pré-test, une solution à activer pour gagner en performance

Le pré-test, une solution à activer pour gagner en performance

Comment être certain qu’un catalogue, une affiche, un spot TV ou radio reflètent bien le message que ces supports de communication veulent faire passer à l’instant T ? Comment s’assurer que la création publicitaire est suffisamment percutante pour booster le trafic dans les magasins ?
Réponse : en pré-testant les supports de communication pour identifier les axes d’optimisation.

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cospirit header infographie etude balmetrie courrier publicitaireMedia courrier : stop aux idées reçues !

Media courrier : stop aux idées reçues !

Non les courriers publicitaires ne passent pas directement de la boite aux lettres à la poubelle. Non ils n’intéressent pas uniquement les femmes au foyer. Non ils ne sont pas boudés par les jeunes. Ce sont quelques unes des idées reçues que bat en brèche l’étude d’audience 2015/2016 du courrier publicitaire menée par IPSOS-CESP pour le GIE Balmétrie.
Détails.

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cospirit appel doffres distributeursDistribution catalogues : 5 points d’attention pour réussir votre appel d’offres distributeurs

Distribution catalogues : 5 points d’attention pour réussir votre appel d’offres distributeurs

Revoici venu le temps de remettre à plat votre stratégie de distribution de catalogues et de lancer un appel d’offres distributeurs pour challenger votre (vos) distributeur(s). Un rendez-vous qui revient en moyenne tous les deux ans. Mais pas n’importe quel rendez-vous, car le catalogue représente la part la plus importante du budget de communication commerciale des enseignes. En clair, pas question de se rater !

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visite et client mystereVisite et client mystère : à la recherche du magasin parfait

Visite et client mystère : à la recherche du magasin parfait

Vaste chantier direz-vous ! Mais l’objectif est atteignable, une fois identifiés les points de faiblesse ou de vigilance qui freinent les bonnes conditions d’exécution en magasin. Comment ? En ayant recours à la visite mystère, une technique marketing en pleine évolution avec la digitalisation des usages.

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optimisation des zones de distribution rôle de l'enseigneRedéfinition des zones de distribution : le rôle de l’enseigne auprès des points de vente

Redéfinition des zones de distribution : le rôle de l’enseigne auprès des points de vente

L’optimisation des zones de distribution d’un réseau de points de vente, lorsqu’elle n’est pas pleinement portée et expliquée par le siège de l’enseigne, peut susciter des résistances et des incompréhensions chez les directeurs et les directrices de magasins. Au-delà de données techniques objectives, le gage d’une redéfinition des zones correctement appliquée repose aussi sur la communication interne et la connaissance des spécificités des différents points de vente. Le siège, en coopération avec les directions locales, est en effet le seul à pouvoir arbitrer entre une solution idéale et une autre, certes moins ambitieuse, mais plus facilement déployable.

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distribuer les bonnes quantités de catalogues magasin par magasinDistribution en boîtes aux lettres : comment définir les bonnes quantités de catalogues magasin par magasin ?

Distribution en boîtes aux lettres : comment définir les bonnes quantités de catalogues magasin par magasin ?

Les stratégies catalogues des enseignes varient bien évidemment selon leur organisation, leur secteur d’activité ou encore leur contexte économique. Cependant, la question de la redéfinition des zones de distribution et des bonnes quantités de catalogues à distribuer magasin par magasin répond généralement à l’un des 4 objectifs suivants :

  • Remettre à plat les zones actuelles pour identifier les bonnes quantités et les bonnes zones de distribution magasin par magasin pour distribuer « utile » ;
  • Redessiner les zones de distribution existantes des magasins pour les rendre plus efficaces mais en restant à iso-budget ;
  • Réduire les quantités nationales annuelles et magasin par magasin pour rationaliser le budget de communication locale et trouver des gisements de budget pour diversifier sa communication ;
  • Optimiser la répartition des quantités budgétées entre les magasins et par types d’opérations catalogues (promotionnelle, thématique, etc.)
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