50 % des mobinautes utilisent la géolocalisation sur leur smartphone dixit le 8e baromètre trimestriel du marketing mobile réalisé par la Mobile Marketing Association France. Une manne de clients potentiels qui dope les acteurs du marché pour créer des dispositifs de plus en plus innovants générateurs de trafic en point de vente. L’exemple de l’enseigne Keep Cool avec l’appli Waze en est une bonne illustration.
Partie historiquement avec un temps d’avance dans l’exploitation des données clients, la distribution affine son expertise digitale pour développer une communication de proximité au niveau local, en lien avec les enjeux des magasins et les aspirations des consommateurs.
Grâce au géomarketing, les enseignes peuvent optimiser de nombreux leviers de génération de trafic en point de vente. Il s’agit en effet d’utiliser une mine d’informations pertinentes pour prendre les bonnes décisions, que ce soit pour définir les zones les plus efficaces pour distribuer ses catalogues en boites aux lettres, mais également pour optimiser son parc de panneaux longue conservation, choisir les réseaux d’affichage les plus pertinents ou encore cibler ses actions digitales. Explications.
Le contrôle de la qualité de distribution des imprimés publicitaires constitue un enjeu majeur pour les enseignes, compte tenu notamment des budgets investis chaque année. Il existe plusieurs dispositifs de contrôle, adaptés au contexte et à la particularité de chaque enseigne. Ils ont cependant tous un but commun : fournir des éléments opérationnels afin de faire progresser la qualité de la distribution. Car au-delà de l’optimisation de l’investissement consacré à la fabrication et à la distribution des imprimés publicitaires, l’objectif prioritaire reste bien l’augmentation du trafic en point de vente et donc la progression du chiffre d’affaires.
Si les ventes de la PQR baissent depuis quelques années (de -1 % à -25 % d’une année à l’autre selon les titres, d’après les derniers chiffres de l’ACPM — Alliance pour les Chiffres de la Presse et des Media), le digital a pris le relais pour permettre à ces media de toucher de nouvelles audiences, plus jeunes et/ou plus mobiles. Une présence sur le web efficace, qui peut être source d’opportunités pour les annonceurs. Explications.
Certains points de vente peuvent rencontrer des difficultés : leur fréquentation est en baisse, ou ne remonte pas suite à des travaux qui étaient censés convaincre les clients de venir, le panier moyen diminue, la réputation du point de vente n’est pas bonne… Une solution : l’étude « Magasins malades ». Laquelle permet entre autres d’affiner sa stratégie de communication locale. Explications.
La communication locale représente 30 % (soit 10 milliards d’€) du total des investissements en communication en France ! Un marché colossal, souvent délaissé par les grosses agences, et dont CoSpirit s’est fait le défenseur en mettant en place des outils et une organisation spécifiques pour faciliter et simplifier l’accès aux multiples supports locaux !
À travers son ebook, le mag de la Com’ Locale vous livre quelques conseils pratiques pour vous accompagner dans la stratégie de communication locale de votre enseigne.
L’affichage longue conservation est un media indispensable en communication locale. Véritable levier de trafic en point de vente, les panneaux longue conservation permettent de signaler votre présence au sein de votre zone de chalandise, mais également de diriger les clients potentiels vers votre magasin. Éclairage sur 4 articles où les experts CoSpirit décryptent pour vous les spécificités de l’affichage longue conservation.
Canaux de la communication locale, investissements media des annonceurs, imprimés publicitaires… À travers de nombreuses études adaptées en infographies, le Mag de la Com’ Locale met en lumières des sujets forts de la communication locale. Découvrez ou redécouvrez les infographies qui ont marqué l’année du magazine et n’hésitez pas à les partager !
Affichage longue conservation, spots sur des chaînes de télévision locale ou sur des stations de radio, publicité sur internet, marquage au sol, SMS marketing… les moyens d’aller à la rencontre des consommateurs ne manquent pas. Reste une question : quel message faut-il délivrer pour faire venir les clients potentiels en magasin ?