Résultats de recherche pour : zone de distribution

optimisation des zones de distribution rôle de l'enseigneRedéfinition des zones de distribution : le rôle de l’enseigne auprès des points de vente

Redéfinition des zones de distribution : le rôle de l’enseigne auprès des points de vente

L’optimisation des zones de distribution d’un réseau de points de vente, lorsqu’elle n’est pas pleinement portée et expliquée par le siège de l’enseigne, peut susciter des résistances et des incompréhensions chez les directeurs et les directrices de magasins. Au-delà de données techniques objectives, le gage d’une redéfinition des zones correctement appliquée repose aussi sur la communication interne et la connaissance des spécificités des différents points de vente. Le siège, en coopération avec les directions locales, est en effet le seul à pouvoir arbitrer entre une solution idéale et une autre, certes moins ambitieuse, mais plus facilement déployable.

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maureen-govart-electro-depot-cospiritRedéfinition des zones de distribution des catalogues par CoSpirit : « Une prestation complémentaire à l’expérience locale »

Redéfinition des zones de distribution des catalogues par CoSpirit : « Une prestation complémentaire à l’expérience locale »

Électro Dépôt, spécialiste de la vente low-cost d’électroménager et de produits multimédias, a mis en place depuis l’été 2014 un travail sur la sélection des zones de distribution des catalogues appuyé par l’outil cartographique M3 (Media Magasins Maps) de CoSpirit. Maureen Govart, responsable de la communication de l’enseigne, nous explique en quoi il a impacté l’accompagnement des magasins.

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cospirit contrôle qualité distributionLe contrôle qualité de la distribution des catalogues : plus que jamais indispensable dans les nouvelles stratégies commerciales des enseignes !

Le contrôle qualité de la distribution des catalogues : plus que jamais indispensable dans les nouvelles stratégies commerciales des enseignes !

Le confinement a donné un nouvel éclairage à la digitalisation du Plan d’Animation Commerciale (PAC) des enseignes. Cette tendance appuie encore un peu plus sur la nécessité de rationaliser les quantités de catalogues papier, premier outil drive-to-store, et d’en contrôler la qualité de distribution. Et ça marche : entre 2016 et 2019, la qualité de distribution des catalogues en boîte aux lettres contrôlée par CoSpirit a progressé en moyenne de 1,5 points.

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cospirit catalogues king jouetKing Jouet optimise la distribution de ses catalogues

King Jouet optimise la distribution de ses catalogues

L’arrivée des Fêtes nous le confirme. Le catalogue de jouets, aux pages mille fois feuilletées et annotées par les enfants, est une institution sans laquelle Noël ne serait pas Noël. Pour King Jouet, le catalogue est aussi un outil incontournable à d’autres périodes de l’année. C’est pourquoi l’enseigne a mandaté CoSpirit pour en optimiser la distribution au bon endroit, au bon moment, dans de bonnes conditions. Explications avec Christine Chapel, Responsable communication du groupe King Jouet.

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cospirit distribution cataloguesLa distribution des catalogues en boîtes aux lettres : les « bonnes pratiques » qui font la différence

La distribution des catalogues en boîtes aux lettres : les « bonnes pratiques » qui font la différence

Le catalogue distribué en boîtes aux lettres demeure une pièce maîtresse de la communication commerciale des enseignes, dont il représente généralement le premier poste d’investissement. C’est le principal levier de génération de trafic en magasin (40% des lecteurs de catalogues déclarent avoir l’intention de se rendre en magasin suite à la réception du catalogue, d’après les post-tests que nous avons réalisés en 2018), doublé d’un outil fondamental de transformation commerciale. D’où la nécessité de déployer le plus efficacement possible votre plan d’actions commerciales (PAC), ce qui passe prioritairement par une distribution optimisée dans tous ses aspects-clés. Nos « bonnes pratiques » issues de l’expérience en 4 points.

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cospirit appel doffres distributeursDistribution catalogues : 5 points d’attention pour réussir votre appel d’offres distributeurs

Distribution catalogues : 5 points d’attention pour réussir votre appel d’offres distributeurs

Revoici venu le temps de remettre à plat votre stratégie de distribution de catalogues et de lancer un appel d’offres distributeurs pour challenger votre (vos) distributeur(s). Un rendez-vous qui revient en moyenne tous les deux ans. Mais pas n’importe quel rendez-vous, car le catalogue représente la part la plus importante du budget de communication commerciale des enseignes. En clair, pas question de se rater !

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distribuer les bonnes quantités de catalogues magasin par magasinDistribution en boîtes aux lettres : comment définir les bonnes quantités de catalogues magasin par magasin ?

Distribution en boîtes aux lettres : comment définir les bonnes quantités de catalogues magasin par magasin ?

Les stratégies catalogues des enseignes varient bien évidemment selon leur organisation, leur secteur d’activité ou encore leur contexte économique. Cependant, la question de la redéfinition des zones de distribution et des bonnes quantités de catalogues à distribuer magasin par magasin répond généralement à l’un des 4 objectifs suivants :

  • Remettre à plat les zones actuelles pour identifier les bonnes quantités et les bonnes zones de distribution magasin par magasin pour distribuer « utile » ;
  • Redessiner les zones de distribution existantes des magasins pour les rendre plus efficaces mais en restant à iso-budget ;
  • Réduire les quantités nationales annuelles et magasin par magasin pour rationaliser le budget de communication locale et trouver des gisements de budget pour diversifier sa communication ;
  • Optimiser la répartition des quantités budgétées entre les magasins et par types d’opérations catalogues (promotionnelle, thématique, etc.)

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imprime-sans-adresse-ebook-cospiritDécouvrez l’ebook « Imprimé sans adresse : les clés d’une distribution efficace » by CoSpirit

Découvrez l’ebook « Imprimé sans adresse : les clés d’une distribution efficace » by CoSpirit

Le rôle de l’imprimé sans adresse (ISA) dans la stratégie des enseignes ne se dément pas : 80 % des Français se sont déjà rendus en magasin suite à la lecture d’un catalogue. Si cette spectaculaire qualité de pénétration justifie le poids économique de l’ISA dans le budget des enseignes, comment assurer sa performance maximale ? Avec cet ebook by CoSpirit, découvrez les clés d’une stratégie de distribution efficace !

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